Aujourd’hui, selon les sources de Business of Fashion, le marché du luxe d’occasion croît quatre fois plus vite que le marché du luxe primaire, avec une augmentation de 12 % par an contre 3 %. Récemment, des grands magasins de luxe ont ouvert de nouveaux espaces dédiés à l’occasion, parfois même des étages entiers pour ce nouveau marché en évolution. C’est le cas de Mon Vintage au Printemps ou de l’espace (RE)STORE aux Galeries Lafayette, montrant à quel point le seconde main est devenu une attente inhérente des consommateurs. Il est important de souligner que la mise en scène de l’espace manque souvent d’originalité, ce qui est pourtant une caractéristique essentielle.
LA CULTURE DE LA SECONDE MAIN POSSÈDE SES PROPRES CODES QUE CHAQUE MARQUE DEVRAIT CONSIDÉRER ET INTÉGRER PROGRESSIVEMENT.
Né à l’origine dans la rue, le marché de la seconde main a toujours été synonyme d’adaptabilité. Les vendeurs de seconde main jouent le rôle d’acteurs, recréant des scènes émotionnelles et des moments de la vie quotidienne, tout en s’adaptant à de nouveaux environnements. L’espace de vente se présente comme un grand bazaar, reflétant nos foyers et notre intimité, et établissant ainsi un lien émotionnel unique avec le consommateur.
De plus, la seconde main offre une suspension fictive du temps et de l’espace, où les consommateurs s’habituent à des événements éphémères qui mêlent passé et présent dans un nouvel univers, reliant l’ordinaire à l’extraordinaire.
Enfin, les détaillants de seconde main se positionnent comme des “gardiens du patrimoine”, favorisant un dialogue instinctif à travers un discours informel, privilégiant ainsi sincérité et authenticité. En résumé, la seconde main est une activité culturelle enrichissante. Elle devient un acte symbolique où chacun de nous contribue à une histoire collective, vivant une expérience à la fois émotionnelle et sociale.
En conséquence, les codes imaginaires des pratiques de seconde main offrent au luxe de nouvelles manières d’être significatif et mémorable. En mettant en avant le processus créatif et en rendant les arguments de vente plus authentiques et interactifs, les acteurs du luxe peuvent tirer profit des stratégies de seconde main.
Ce renouvellement, que nous avons étudié dans notre Observatoire des Tendances 2023, associé à l’ADN de la marque, pourrait transformer le commerce de détail en un espace où l’amour du vintage atteint de nouveaux sommets. Peu de marques ont pour le moment réussi à complètement se réinventer.
